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为何推出绿瓶农夫山泉?钟睒睒两次回应自相矛盾,引发质疑

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1996年,钟睒睒在新安江畔开启了纯净水生意,但在了解到水中矿物质的重要性后,他选择全面转向天然水。今年4月,农夫山泉出人意料地推出了绿色瓶盖纯净水,定价低至9.9元12瓶,引发市场关注。

今年8月,钟睒睒在央视《对话》节目中首次回应。他表示推出纯净水是为了回应“农夫山泉有点甜”的争议,“把选择权还给消费者”,消费者可以根据需求选择:“要有点甜,喝味道就选绿瓶纯净水;想健康就喝红瓶天然水。”

仅仅3个月后,11月19日,钟睒睒在江西赣州的一场交流会上改口称,推出纯净水是“意气之举”。令人困惑的是,他表示“仍然不希望消费者去喝绿瓶水”,并强调“希望消费者偶尔喝一瓶,不希望整个家庭长期饮用”。

言论一出,长期关注农夫山泉的投资者认为,这种表态前后矛盾,引发了多重争议。

从产品定位来看,2024年半年报中,农夫山泉称绿瓶纯净水“来自优质天然水源”,与钟睒睒不建议长期饮用的说法相悖。

从市场策略的角度看,钟睒睒称推出“小绿瓶”是“非常克制”的行为,但实际市场操作却显示了强烈攻势。从产品仅有550mL单一规格,到铺满货架的覆盖率,再到超低价促销,消费者质疑其所谓“偶尔饮用”的初衷是否成立。

在价格策略方面,钟睒睒明确表示反对低价竞争,且提到“拼多多这种低价导向劣币驱逐良币”,但绿瓶水的定价却低于市场主要竞品。一方面,钟睒睒指责低价竞争破坏行业生态;另一方面,农夫山泉以超低价格切入纯净水市场。

部分投资者认为,农夫山泉此举是通过低价纯净水打入市场,同时借助差异化定价强化其天然水的高端定位。

但消费者对这种策略表示困惑。“之前的绿瓶水还可以说是为了转移矛盾和舆论,现在钟睒睒自己都看不上绿瓶,这就把绿瓶存在的意义全然否了。”钟睒睒对绿瓶水的否定,令投资者和消费者感到诧异,“如果钟老板自己都不认可纯净水的长期饮用价值,那为什么要推出并打价格战?这种‘自我否定’的逻辑让绿瓶水定位更加模糊。”

还有消费者再次指出其营销逻辑的漏洞,“谁光喝水不吃饭,还缺那点矿物质”,质疑农夫山泉此前将天然水与健康画等号的营销策略。

钟睒睒此次针对绿瓶水的发言存在前后矛盾,一定程度上影响了消费者对农夫山泉品牌定位的认同。其“甜味”和“健康”的差异化营销意图明确,但实际操作中的价格策略和产品宣传,已模糊了品牌核心价值。

钟睒睒曾多次表示,农夫山泉的初心是“为消费者提供更健康的饮水选择”,但从市场反应看,这一初心在绿瓶水的推出中,似乎变得不再纯粹。

(新黄河客户端记者杜林)

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发布于:山东省
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