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今年以来,生活在中部某城市的张先生发现,小区内的电梯广告位,常被形形色色的到家按摩平台轮番占领。
这些到家按摩平台的品牌广告,内容大同小异,主打健康正规、24小时上门服务,展示的则是平台上优秀技师的高颜值,多数为面容姣好、身材曼妙的女性。
电梯上形形色色的到家按摩广告。图源:九派新闻记者黄依婷
铺天盖地的电梯广告背后,是到家按摩行业的卷土重来,开启该赛道新一轮的竞逐。
艾瑞咨询数据显示,2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元,预计2025年将增长至35.3万亿元。截至2020年底,中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元,到2025年有望增长至35.3万亿元,而当前本地生活整体线上渗透率仅为12.7%,提升空间广阔。而“到家按摩”作为本地生活中重要的一块蛋糕,也是未来极其重要的增长点,必然诱惑各方竞相拼抢的赛道。
这个由本地生活、大健康和互联网共同孕育的行业,聚集了不少淘金者:互联网平台带着技术、传统按摩商带着技师、投资者带着资金,竞相入局,赛道愈发拥挤。记者在应用商店搜索“到家按摩”,三、四十个品牌让人眼花缭乱。一名业内人士告诉九派财经,目前到家按摩品牌已多达上千家。
事实上,到家按摩并非新业态,也非本地生活新赛道。早在八、九年前,O2O概念盛行一时,到家按摩就已经引起过一番投融资盛况。但经过两年的“烧钱游戏”和“野蛮生长”后,因技师脱钩等原因,大多开山者都消失在浪潮之间。
此次卷土重来,是重蹈覆辙,还是独辟蹊径?透过电梯广告上的滤镜,批量涌现的到家按摩APP,其市场前景和行业秩序依然迷离。而这块本地生活中最具诱惑也最难啃的蛋糕,到底是平台巨头的“盘中餐”,还是互联网创业者的新机会?“狂飙”之路,还在等待锦囊妙计。
【1】到家按摩卷土重来,行业生态鱼龙混杂
在O2O还是热词的时代,到家按摩行业已经历过一轮潮起潮落。
入局者分为两类。一类是以功夫熊为代表的互联网公司,另一类是以宜生到家为代表的传统按摩店。
彼时,在资本的助力下,“野蛮生长”的到家按摩掀起不小的市场波澜。功夫熊上线不到一年就已获得两轮数百万美元的投资,估值一度超过1500万美元;58同城CEO姚劲波,以及俞敏洪、盛希泰的洪泰基金也都掷出千万元。
充足的资金支撑起平台间的“烧钱游戏”。各平台以北上广深为据点,竞相推出“1元推拿”“首单10元”“首单减免”等促销活动,恰逢互联网狂飙时期,大厂员工因颈椎、腰椎问题对按摩的需求增强,他们成为了到家按摩平台的第一批忠实用户。
可好景不长。2017年年中,停止维护系统的功夫熊,成了引发多米诺骨牌连锁反应的第一张骨牌。时至今日,当时备受关注的开山者大多消失于互联网浪潮间,背靠富侨的宜生到家得以幸存,但到家和到店业务的收入占比,可以想象的到。
“钱烧光了、技师脱钩”是不少业内人士对功夫熊等开山者失败原因的总结。而在它们陆续倒下一年后,东郊到家、往约到家、康悦到家等后来者,开始在山城重庆生根发芽。
五年后的今天,大健康与本地生活行业的市场规模呈迸发之态,各项到家业务也随着懒人经济、养生需求的发展遍地开花。作为其中一个分支,到家按摩行业翻红之时、上千家品牌入局之际,东郊到家创始人汤帆用“四面楚歌”来形容当下的处境。
九派财经了解到,东郊到家、往约到家、康悦到家成功案例在前,不少新建平台选择通过提高报酬、下调抽佣等方式“挖人”。一位不愿具名的业内人士透露,东郊到家等平台成熟的培训、运营、售后体系早已成为行业的学习模板,“挖人”是赶超同行的一条捷径。
东郊到家腹背受敌,稳固品牌影响力的同时,他们正探索从技术端与监管端促进行业的良性迭代。“现在行业还处于鱼龙混杂的阶段,我们配合、呼吁监管的介入,推出行业标准,比如技师资料联网。”汤帆说。
【2】从“颜值诱惑”到“健康底色”
自称资深按摩体验官的张先生,会把按摩、足疗作为日常放松身心的养生方式之一。技师手法是否专业,是他评判服务水平的重要标准。
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